A que pode levar o desejo de duas mulheres de resolver um problema mundial global, popularizar um produto ucraniano e proteger o meio ambiente? Por que você deve ouvir a intuição, onde encontrar David Copperfield e que perguntas fazer a outras startups? O graduado nos contou sobre tudo isso Programa de Liderança Feminina do Centro Ucraniano e o fundador de uma startup única mosquito Anastácia Romanova.
Com esse material, iniciamos uma série de entrevistas com fundadoras de startups de sucesso em apoio a um novo projeto educacional Amarelo Azul do hub ucraniano.
mosquito - um sistema que permite combater os mosquitos de forma eficaz e ecológica. Ele imita a respiração, o calor e o cheiro de uma pessoa para atrair insetos, depois os suga para dentro e cria uma zona livre de pragas no território com um raio de dezenas de metros. Esta startup única, criada por duas mulheres ucranianas, participou repetidamente do Consumer Electronic Show em Las Vegas, recebeu subsídios da USF, UVCA e CRDF Global, tornou-se a vencedora do Sikorskiy Challenge, IT Arena e Female Leadership Program do Ukrainian Hub. Hoje, a tecnologia é utilizada em várias partes do mundo, desde a Índia e países africanos até a Itália e os EUA.
Nossa startup nasceu do desejo de direcionar o potencial de engenharia da Ucrânia para resolver algum problema global. Sempre tive uma compreensão desse potencial e um desejo de usá-lo especificamente do lado do hardware. Existem muitos produtos legais no mundo, mas apenas alguns anos atrás havia um mínimo de produtos fabricados, desenvolvidos e projetados na Ucrânia. Agora, mais e mais pessoas querem apoiar o ucraniano, mas eu tinha esse desejo muito antes da guerra em grande escala.
Era necessária uma ideia, e aqui surgiu na Flórida em 2018, onde me deparei pela primeira vez com o problema do controle de mosquitos. Antes disso, nunca pensei em como esses insetos podem ser perigosos. Alguns anos antes disso, houve um terrível surto do vírus Zika, que é transmitido por mosquitos. Quando começamos a estudar este tema, aprendemos que os insetos são responsáveis pela disseminação de um grande número de doenças que causam cerca de um milhão de mortes todos os anos. Começamos a pensar em como os ucranianos podem implementar uma solução para esse problema precisamente do ponto de vista da engenharia. A isso se somou a minha visão ecológica: sempre me preocupei com o quanto a química prejudica o meio ambiente e a saúde das pessoas. E aqui houve uma oportunidade de resolver ecologicamente um problema tão global. Acontece que tudo o que me desencadeou por muito tempo foi combinado em um novo produto.
Consideramos que a data de lançamento completa é o outono de 2019, quando entramos na EO Business Incubator com uma ideia e um protótipo. No entanto, o caminho para a criação do Mosqitter começou antes com o fato de recorrermos aos entomologistas das universidades, que nos ajudaram a entender como combater as pragas de maneira eficaz e ecológica. Por outro lado, a equipe de engenharia entrou, eles tinham experiência em construção de produtos. Meu papel aqui era mais o de um gerente que gerenciava o processo de implementação da ideia: encontrar as informações necessárias, encontrar as pessoas necessárias, definir os processos para que o projeto pudesse começar a funcionar e se desenvolver.
"Recebi uma espécie de curso prático expresso de educação em engenharia"
Foi importante para mim entender como cada componente da inicialização funciona. Claro, era uma "floresta escura" no começo. Mas agora há uma compreensão de cada processo. Fiz uma espécie de curso prático expresso de educação em engenharia. Eu acho que é importante entender os detalhes, ter uma ideia de como e o que funciona, então você pode estar na mesma página com todos os membros da equipe. Assim que comecei a entender os processos com mais detalhes, começamos a avançar mais rapidamente.
Chamamos Mosqitter - "Startup liderada por mulheres". Sou o CEO e fundador, minha principal responsabilidade é o desenvolvimento de negócios, atração de investimentos e tudo relacionado à estratégia de desenvolvimento da empresa. Depois temos a Olga, SSO. Olya entrou na fase em que começamos a desenvolver totalmente o Mosqitter como uma startup. Ela e eu fomos juntas para uma incubadora de empresas e descobrimos que nos tornamos co-fundadoras. Nós dois estamos totalmente envolvidos em tudo relacionado ao desenvolvimento operacional da empresa e às operações do dia-a-dia. Atualmente, nossa equipe é composta por 6 pessoas em tempo integral e outras 6 pessoas em meio período. Além disso, temos uma grande equipe de consultores. Entre eles estão aqueles que estiveram conosco desde o início, inspirando e apoiando, e aqueles que se juntaram ao processo. Tudo relacionado à produção era novo para nós, então a expertise relevante tornou-se extremamente importante e continua sendo até agora.
"Temos um novo produto na linha - uma solução portátil, é com ela que começamos a entrar no mercado americano"
Quando começamos, focamos imediatamente no mercado americano. E a primeira apresentação do Mosqitter aconteceu na CES 2020 em Las Vegas. A CES é na verdade um formato irreal, onde são apresentadas as maiores marcas mundiais e as tecnologias mais avançadas. Ganhamos uma bolsa e estivemos no pavilhão ucraniano com o apoio da UVCA e CRDF Global. Representantes do Google, Meta, alta administração de empresas incríveis podem ir até você lá. David Copperfield até veio ao nosso estande. Depois da CES, você sai com uma base muito grande de contatos bacanas, principalmente no mercado americano. Mas, infelizmente, uma pandemia começou em dois meses: nossos potenciais parceiros americanos naquele estado de instabilidade não estavam prontos para assumir novos projetos. Claro, isso não nos impediu. Começamos a considerar outras opções, decididas no mercado indiano. Temos um parceiro indiano com quem trabalhamos sob licença e hoje desenvolvemos muito bem a cooperação. Ao mesmo tempo, testamos e vendemos nossa instalação para diferentes partes do mundo. Agora estamos planejando começar a trabalhar no mercado brasileiro e também voltamos ativamente a trabalhar no mercado americano. Agora estou na América. Temos um novo produto na linha - uma solução portátil, e estamos começando a entrar no mercado americano com ela.
Para mim, a primeira coisa que depende do sucesso de uma startup é a equipe. Na verdade, existem muitas ideias e, na maioria das vezes, elas não são únicas. Eles podem aparecer em lugares diferentes ao mesmo tempo, e sumir da mesma forma, mas é preciso a equipe certa para concretizar a ideia. É normal para mim trabalhar o tempo todo, a qualquer hora, mas quando vejo minha equipe, que fica principalmente na Ucrânia, atendendo ligações do metrô, do abrigo antiaéreo, de agasalho, sem luz... momentos, entendo especialmente claramente que graças a essas pessoas estamos avançando!
Mulheres em startups, mulheres em tecnologia - nos últimos anos, esse tema tem avançado muito, existem muitas oportunidades adicionais especificamente para mulheres, e o Ucraniano Hub é um ótimo exemplo disso. Tempo para nós Programa de Liderança Feminina da UHUB foi um impulso muito legal para o desenvolvimento. Depois do programa, ainda nos comunicamos com muitas meninas, consultamos, trocamos experiências.
Apesar disso, ainda temos que enfrentar um certo despreparo para a percepção da mulher nos negócios. Isso se deve à cultura de alguns países. Claro, não estamos falando da Ucrânia, dos EUA ou da Europa. No entanto, vale a pena notar que esses momentos são bastante raros e insignificantes.
"As mulheres são mais empáticas por natureza, essa é a força delas nos negócios"
A disposição das mulheres de se apoiarem também é um grande bônus. As mulheres são mais empáticas por natureza, essa é a força delas nos negócios. Ajuda muito a formar o clima certo na equipe, a estabelecer conexões. E também devemos ouvir a nós mesmos, porque temos intuição. Às vezes realmente funciona. É verdade que não, mas muitas vezes chamamos a Olga de realizadora a nível emocional. Ela tem um "cara". Ao mesmo tempo, as mulheres muitas vezes carecem de "cabeça fria", falta de emoção na tomada de decisões.
No início do seu próprio negócio, aconselho você a agir rapidamente e falhar rapidamente. Seja tolerante consigo mesmo - sempre haverá erros, e é melhor cometê-los o mais rápido possível, aprender a lição, ganhar experiência e seguir em frente. Isso economizará tempo e recursos.
Não hesite em fazer perguntas a quem já passou por um caminho semelhante - mentores, conselheiros, outras startups. Você pode gastar muito tempo pesquisando uma pergunta que deveria ter sido feita por alguém com experiência relevante. Na maioria das vezes, as pessoas estão abertas e prontas para ajudar.
E aconselho você a comemorar até as pequenas vitórias. Sempre há problemas e pequenas conquistas no caminho. Você tem que parar para sentir cada pequena vitória e agradecer a si mesmo e à equipe. Isso dá motivação adicional.
Ainda estamos reconfigurando nosso trabalho por causa da guerra, tivemos que reconstruir alguns processos, a guerra nos afetou bastante. Mas o principal é que todos ficaram mais fortes, cada um tem a responsabilidade em seu lugar de fazer todo o possível pela vitória da Ucrânia, de não parar em hipótese alguma. A guerra me pegou esperando um segundo filho. E se em outra realidade após o nascimento do bebê eu tivesse me dado tempo para recobrar o juízo, então aqui comecei a trabalhar no mesmo dia. Isso é uma mobilização de forças. Claro, olho para minha equipe no metrô e penso que meus problemas são triviais. Mas é a mobilização das forças de cada um em seu lugar que nos ajuda a aproximar a vitória!
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