{"id":12400,"date":"2023-01-05T21:57:21","date_gmt":"2023-01-05T21:57:21","guid":{"rendered":"https:\/\/ukrainianhub.org\/?p=12400"},"modified":"2024-07-08T08:35:56","modified_gmt":"2024-07-08T08:35:56","slug":"entrevista-com-co-fundadora-do-aplicativo-alina-bondarenko-zeely","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ukrainianhub.org\/pt\/entrevista-com-co-fundadora-do-aplicativo-alina-bondarenko-zeely\/","title":{"rendered":"Alina Bondarenko, co-fundadora e CEO da Zeely.app: \"Quando olhamos para os sites dos nossos usu\u00e1rios, queremos chorar de felicidade\""},"content":{"rendered":"
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startup ucraniana Zeely.app<\/a> - ajuda a promover neg\u00f3cios online com ferramentas de marketing simples. Tr\u00eas jovens ucranianos fundaram este aplicativo construtor h\u00e1 menos de 2 anos, e j\u00e1 ajudou mais de 8.000 microempresas a criar seus pr\u00f3prios sites e aumentar os lucros.<\/span><\/p>\n

A cofundadora e CEO da Zeely nos contou sobre o in\u00edcio da hist\u00f3ria da startup, centenas de negocia\u00e7\u00f5es com investidores, a import\u00e2ncia de participar de todos os programas poss\u00edveis e porque agora \u00e9 o melhor momento para iniciar um neg\u00f3cio feminino Alina Bondarenko<\/b>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Com este material, iniciamos uma s\u00e9rie de entrevistas com mulheres fundadoras de startups de sucesso em apoio ao novo projeto educacional AmareloAzul do Ucraniano Hub.<\/i><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Antes de fundar o Zeely.app, nossa equipe j\u00e1 tinha experi\u00eancia em trabalhar com empresas jovens<\/span>. Ajudamos empreendedores da Ucr\u00e2nia e de todo o mundo a iniciar uma presen\u00e7a online, criar um site, integrar-se a sistemas de CRM, lan\u00e7ar publicidade, ou seja, come\u00e7ar a desenvolver seus neg\u00f3cios e atrair clientes pela Internet. Quando a epidemia de COVID-19 come\u00e7ou, come\u00e7ou a surgir o entendimento de que muitas pessoas n\u00e3o podiam pagar pelos servi\u00e7os das ag\u00eancias digitais.<\/p>

Naquela \u00e9poca, t\u00ednhamos 80 pessoas na equipe que trabalharam com 3.000 empreendedores em 5 anos. Hoje, nosso aplicativo m\u00f3vel, que existe h\u00e1 pouco mais de um ano, j\u00e1 conta com 6.000 usu\u00e1rios, mas nossa equipe \u00e9 8 vezes menor - apenas 10 pessoas. Percebemos que podemos dimensionar nossa solu\u00e7\u00e3o SaaS com muita facilidade e ajudar pessoas de todo o mundo a obter uma presen\u00e7a online e expandir seus neg\u00f3cios usando apenas um smartphone.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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 \u201c<\/i><\/b>80% de microempres\u00e1rios usam smartphone como \u00fanico dispositivo funcional"<\/span><\/i><\/h3>\n<\/blockquote>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\u00a0<\/span>A Ucr\u00e2nia \u00e9 um pa\u00eds bastante digitalizado, assim como os pa\u00edses europeus, os Estados Unidos, mas ao mesmo tempo existem pa\u00edses como Brasil, M\u00e9xico, Chile, \u00cdndia e pa\u00edses africanos, onde tudo \u00e9 completamente diferente.<\/span>\u00a0Eles t\u00eam um grande problema com a cria\u00e7\u00e3o de um neg\u00f3cio online. O principal problema que estamos resolvendo \u00e9 que os microempreendedores 80% usam o smartphone como \u00fanico dispositivo de trabalho. Eles n\u00e3o t\u00eam a oportunidade de criar um site ou loja virtual a partir de um computador ou laptop. Ou seja, eles pelo menos n\u00e3o t\u00eam conhecimento e, no m\u00e1ximo, n\u00e3o possuem um gadget para isso. E esse t\u00f3pico se aplica at\u00e9 aos Estados. A maioria dos nossos clientes hoje s\u00e3o do Brasil, M\u00e9xico, Chile e Estados Unidos. Sim, temos uma certa porcentagem de usu\u00e1rios ucranianos. N\u00e3o est\u00e1vamos engajados na promo\u00e7\u00e3o no territ\u00f3rio da Ucr\u00e2nia, mas gra\u00e7as \u00e0 participa\u00e7\u00e3o em concursos e programas, meninos e meninas (principalmente da esfera de TI) ainda nos conhecem e come\u00e7am a fazer seus sites usando Zeely.app.<\/p>

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Durante o ano em que constru\u00edmos a startup, desenvolvemos v\u00e1rias fun\u00e7\u00f5es principais<\/span>\u00a0e o meu \u00e9 o Chief Communication Officer (CCO). Antes de lan\u00e7ar o Zeely.app, eu trabalhava com conte\u00fado, na \u00e1rea de rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas. Na Zeely, assumi toda a comunica\u00e7\u00e3o: fa\u00e7o capta\u00e7\u00e3o de recursos, me comunico com clientes, fundos, parceiros, sou respons\u00e1vel por eventos, etc. Dima, nosso CEO, lida mais com o produto e trabalha com desenvolvedores, e Yaroslav \u2013 principalmente com a documenta\u00e7\u00e3o. Temos um trabalho em equipe muito bom, delegamos tarefas de forma eficaz.
Temos uma pol\u00edtica de que queremos uma equipe pequena. Queremos uma equipe de entusiastas bacanas que estar\u00e3o conosco do in\u00edcio ao fim. E n\u00f3s fomos capazes de coletar um. Automatizamos tanto todos os processos que n\u00e3o precisamos de muita gente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\u00a0"O contato com os usu\u00e1rios e o entendimento dos benef\u00edcios do projeto d\u00e3o for\u00e7a para n\u00e3o desistir"<\/span><\/i><\/h3><\/blockquote>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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O ponto de virada para nossa startup aconteceu no in\u00edcio da guerra.<\/span>\u00a0Al\u00e9m disso, n\u00e3o tem nada a ver com a guerra. Acabamos de encontrar nosso produto\/mercado adequado, como dizem. Nossas vendas foram muito boas, ou seja, come\u00e7amos a testar nossa publicidade em abril e j\u00e1 em agosto come\u00e7amos a vender realmente em grandes volumes. Percebemos que o produto \u00e9 comprado, que est\u00e3o dispostos a pagar por ele, que o mercado em que escalamos \u00e9 relevante. Este \u00e9 um momento importante que fortalece n\u00e3o s\u00f3 a startup, mas tamb\u00e9m os fundadores. Quando olhamos os sites dos nossos usu\u00e1rios e vemos que nossa startup est\u00e1 realmente ajudando as pessoas a ganhar dinheiro, queremos chorar de felicidade. \u00c9 esse contato com os usu\u00e1rios e a compreens\u00e3o dos benef\u00edcios do projeto que d\u00e1 for\u00e7a para n\u00e3o desistir e seguir em frente.<\/p>

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A base de uma startup de sucesso reside, antes de mais nada, no product\/market fit<\/span>. \u00c9 muito importante encontrar seu p\u00fablico e poder monetiz\u00e1-lo desde o in\u00edcio com o m\u00ednimo de recursos em seu produto. \u00c9 muito dif\u00edcil converter seus usu\u00e1rios gratuitos em usu\u00e1rios pagos quando j\u00e1 s\u00e3o muitos e est\u00e3o acostumados a usar tudo de gra\u00e7a.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Para crescer rapidamente, uma startup precisa de dinheiro<\/span>. J\u00e1 temos uma grande margem operacional e podemos crescer com recursos pr\u00f3prios, mas ser\u00e1 mais lento. Come\u00e7amos nossa jornada levantando dinheiro livre de a\u00e7\u00f5es. Estes s\u00e3o programas de bolsas, v\u00e1rias competi\u00e7\u00f5es, etc. E minha maior recomenda\u00e7\u00e3o no est\u00e1gio inicial e nos est\u00e1gios pr\u00e9-seed \u00e9 coletar todo o dinheiro livre de capital e aplicar em todos os programas de acelera\u00e7\u00e3o que voc\u00ea encontrar.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Para o fundador, as vit\u00f3rias s\u00e3o muito importantes.\u00a0<\/span>Acontece que voc\u00ea pode ter v\u00e1rios fracassos seguidos, mas cada vit\u00f3ria, mesmo que pequena, \u00e9 muito favor\u00e1vel. Para n\u00f3s, foram vit\u00f3rias em concursos, programas, recebendo apoio externo. Por exemplo, antes da guerra, tivemos a oportunidade de entrar no Startup Grind do ucraniano Hub. Por causa da guerra n\u00e3o fomos, mas at\u00e9 essa oportunidade nos apoiou muito. Esses momentos de vit\u00f3ria que inspiram confian\u00e7a s\u00e3o outro motivo para participar de todos os programas poss\u00edveis.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Networking \u00e9 muito importante no in\u00edcio.<\/span>\u00a0Programas como, por exemplo, VIP no ucraniano Hub s\u00e3o simplesmente um cabe\u00e7alho no in\u00edcio da constru\u00e7\u00e3o de uma startup. E para aprender sobre eles, voc\u00ea precisa estar na comunidade, estar em contato com os mesmos rapazes e mo\u00e7as. N\u00e3o come\u00e7amos nossa jornada de um bootcamp, acabamos na Unit.City. Naquela \u00e9poca, n\u00e3o entend\u00edamos ou sab\u00edamos de nada, mas realizamos centenas de reuni\u00f5es com investidores. Centenas! E agora entendo que o per\u00edodo em que adquirimos nossa compreens\u00e3o dessa comunica\u00e7\u00e3o foi crucial.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\u00c9 mais dif\u00edcil arrecadar fundos agora do que h\u00e1 um ano.\u00a0<\/span>Portanto, se houver uma oportunidade de adiar a arrecada\u00e7\u00e3o de fundos pelo menos at\u00e9 a primavera, acho que economizar\u00e1 tempo e esfor\u00e7o da equipe. Agora o mercado de investimentos caiu, segundo meus c\u00e1lculos, para atrair um milh\u00e3o \u00e9 preciso estar em contato com mais de 120 fundos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Eu diria que a comunidade feminina de startups est\u00e1 se desenvolvendo muito ativamente. Por exemplo, participamos do Slash este ano gra\u00e7as ao Google for Startups e reunimos cerca de 20 fundadoras em nosso estande para falar por alguns minutos. Que garotas legais s\u00e3o essas, que equipes legais criadas apenas por garotas! Eu estava l\u00e1 com meu co-fundador e ele se sentiu desconfort\u00e1vel l\u00e1: tantas mulheres, todas t\u00e3o talentosas, t\u00e3o ambiciosas - apenas uma atmosfera super feminina. Vejo que a cada m\u00eas mais e mais fundadoras ucranianas lan\u00e7am startups e atraem investimentos, vejo uma din\u00e2mica positiva.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Hoje \u00e9 a hora de as mulheres criarem startups e iniciarem atividades tecnol\u00f3gicas, porque agora s\u00e3o os neg\u00f3cios das mulheres que est\u00e3o recebendo uma quantidade irrealista de apoio. Eu at\u00e9 acho que pode ser dif\u00edcil para os homens tamb\u00e9m, porque existem muitos programas de treinamento e acelera\u00e7\u00e3o voltados exclusivamente para startups femininas, fundos que investem apenas em neg\u00f3cios de mulheres. Essas oportunidades n\u00e3o existiam literalmente h\u00e1 3 anos. Ent\u00e3o, se n\u00e3o agora, ent\u00e3o quando?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\u00a0"Estou at\u00e9 feliz que algumas das minhas esperan\u00e7as nunca se tornaram realidade"<\/span><\/i><\/h3><\/blockquote>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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O que eu gostaria de saber no in\u00edcio do Zeely.app?\u00a0<\/span>Isso se aplica principalmente \u00e0s atividades operacionais - sobre como trabalhar com coortes de usu\u00e1rios, com reten\u00e7\u00e3o, com sistemas banc\u00e1rios. Mas tudo isso vem com a experi\u00eancia. Em rela\u00e7\u00e3o a alguns momentos globais, at\u00e9 fico feliz que algumas das minhas esperan\u00e7as nunca se concretizaram: algu\u00e9m n\u00e3o investiu, algu\u00e9m n\u00e3o se juntou \u00e0 equipe... Tudo aconteceu exatamente como deveria, e seguimos um caminho muito interessante e caminho emocionante!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Acompanhe nossas atualiza\u00e7\u00f5es. A pr\u00f3xima entrevista com o co-fundador de uma startup \u00fanica ser\u00e1 divulgada na pr\u00f3xima semana\u00a0<\/i>mosquito<\/b><\/i><\/a>\u00a0Anast\u00e1cia Romanova.<\/b><\/i><\/h5>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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