{"id":14221,"date":"2023-03-16T11:12:05","date_gmt":"2023-03-16T11:12:05","guid":{"rendered":"https:\/\/old.ukrainianhub.org\/?p=13068"},"modified":"2024-03-29T12:02:34","modified_gmt":"2024-03-29T12:02:34","slug":"fundador-da-lookerz-sobre-investimentos-e-moda-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ukrainianhub.org\/pt\/fundador-da-lookerz-sobre-investimentos-e-moda-b2b\/","title":{"rendered":"Svitlana Sutyrina, fundadora e CEO da Lookerz: "Agora o medo de falhar em algo desapareceu completamente""},"content":{"rendered":"
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Por que os concorrentes s\u00e3o legais e voc\u00ea n\u00e3o deve ter medo de fazer papel de bobo? Em que casos voc\u00ea n\u00e3o deve se apressar para atrair investimentos e o que deve considerar antes de se tornar um fundador? Quais s\u00e3o as especificidades do B2B e como \u00e9 a f\u00f3rmula para uma startup de sucesso? Conversamos sobre isso com nosso graduado Programa de Lideran\u00e7a Feminina<\/a> e o fundador Lookerz<\/a>\u00a0\u2013\u00a0Svetlana Sutyrina<\/a>. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Com este material, damos continuidade \u00e0 s\u00e9rie de entrevistas com fundadoras de startups de sucesso em apoio a um novo projeto educacional Amarelo Azul<\/a> do hub ucraniano.<\/i><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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* Lookerz.me<\/a> - um servi\u00e7o que gera instantaneamente um n\u00famero ilimitado de imagens prontas em tempo real apenas a partir de fotos de produtos, cria navega\u00e7\u00e3o de cat\u00e1logo em lojas online da moda por meio de imagens, tags e produtos similares.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Antes de iniciar uma startup, trabalhei como CEO e diretor criativo de uma grande empresa de moda, onde era respons\u00e1vel por receitas e cobran\u00e7as. <\/b>Gerenciei todo um departamento de designers e geralmente desenvolvi cole\u00e7\u00f5es de acess\u00f3rios de forma independente, apesar de ser matem\u00e1tico por forma\u00e7\u00e3o. Mas combinando isso com uma grande experi\u00eancia na \u00e1rea da moda e um profundo conhecimento de todos os processos, criei acess\u00f3rios e sapatos com sucesso e gostei muito. Em 2015 me casei e nos mudamos para a Am\u00e9rica, onde percebi que n\u00e3o poderia continuar trabalhando efetivamente na empresa por causa da grande diferen\u00e7a de hor\u00e1rio. Enquanto preparava minha sa\u00edda da empresa, comecei a pensar em minha primeira startup.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\u00a0Primeiro, criei uma startup chamada DressBox.<\/b> Era um organizador de guarda-roupa em um telefone.<\/b> Ou seja, voc\u00ea pode tirar uma foto de todas as coisas, carregar a foto no aplicativo e obter uma esp\u00e9cie de guarda-roupa ao vivo que voc\u00ea pode gerenciar: separar as coisas para os membros da fam\u00edlia, planejar um guarda-roupa para diferentes fins, fazer viagens etc. Fizemos um "apk" funcional para iPhone e Android, mas n\u00e3o tive experi\u00eancia em promover tal produto. Naquela \u00e9poca, n\u00e3o havia demanda por aplicativos pagos. E pensei no fato de que o futuro n\u00e3o \u00e9 apenas para B2C. Queria fugir da massa, focar mais no produto em si, e n\u00e3o na sua promo\u00e7\u00e3o. E ent\u00e3o percebi que quero trabalhar com uma equipe pequena no mercado corporativo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\u00a0"Desenvolvemos um sistema de trabalho assim, quando n\u00e3o precisamos de quase nada do cliente"<\/span><\/i><\/h3>\n<\/blockquote>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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O principal problema com a primeira inicializa\u00e7\u00e3o era que as pessoas n\u00e3o queriam tirar fotos das coisas e carreg\u00e1-las no aplicativo. <\/b>Com base nessa experi\u00eancia, fechei a DressBox e comecei a trabalhar no Lookerz. Minha ideia era criar um servi\u00e7o B2B para empresas do setor de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, que digitalizasse as fotos sozinho, para que o cliente n\u00e3o fizesse nada. Ou seja, a empresa transfere totalmente seu banco de fotos para n\u00f3s, nosso servi\u00e7o escaneia e, a partir dessas fotos, seleciona automaticamente la\u00e7os e produtos similares em tempo real e sem o envolvimento de estilistas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Entendemos que grandes empresas n\u00e3o ir\u00e3o alocar seu tempo ou parte de sua equipe para algumas integra\u00e7\u00f5es complexas.<\/b> Ent\u00e3o, desenvolvemos esse sistema de trabalho, quando n\u00e3o precisamos de quase nada do cliente. Na sa\u00edda, a empresa recebe de n\u00f3s algumas linhas de c\u00f3digo, insere no site e come\u00e7a a funcionar.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\u00a0"Se houver um concorrente que tenha feito algo parecido e recebido grandes investimentos, tudo bem!"\n\n<\/span><\/i><\/h3>\n<\/blockquote>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\u00c9 por uma estrat\u00e9gia de trabalho t\u00e3o confort\u00e1vel que o nosso atual cliente nos elogia "Intertop"<\/a>.<\/b> Prestamos-lhes v\u00e1rios servi\u00e7os: s\u00e3o la\u00e7os, produtos semelhantes, desenvolvemos etiquetagem de produtos para que tamb\u00e9m tenham etiquetas ativas na ficha de produto. A Lookerz \u00e9 uma startup ucraniana, ent\u00e3o est\u00e1vamos procurando nossos primeiros clientes aqui. Comparada com outras, a Intertop \u00e9 uma empresa muito inovadora. \u00c9 por isso que rapidamente encontramos um contato. Simplesmente escrevemos para eles no Linkedin, responderam quase na hora, deram os contatos do gerente, nos reunimos com eles, apresentamos tudo e fomos para a integra\u00e7\u00e3o. A Intertop est\u00e1 atualmente se expandindo para o mercado do Cazaquist\u00e3o, e tamb\u00e9m integraremos nosso produto l\u00e1 e em outros mercados onde a empresa planeja se mudar. Esta \u00e9 uma grande chance para alcan\u00e7armos o n\u00edvel internacional.
Agora tamb\u00e9m estamos trabalhando para encontrar clientes nos EUA. Encontramos consultores na Am\u00e9rica que est\u00e3o prontos para construir uma estrat\u00e9gia de vendas para n\u00f3s por meio de seus contatos privados. E para n\u00f3s como B2B, isso \u00e9 o mais importante. Contatos internos calorosos na moda s\u00e3o exatamente o que precisamos agora.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Algu\u00e9m acredita que os investimentos devem ser atra\u00eddos para uma startup desde o in\u00edcio, estou inclinado \u00e0 opini\u00e3o oposta.<\/b> Pelo menos no nosso caso. Temos um produto muito complexo. Passamos quase 2 anos desenvolvendo e refinando para finalmente demonstrar como funciona. Existem muitas empresas no mundo que dizem que est\u00e3o come\u00e7ando a fazer algo assim, mas n\u00e3o conseguem. E se tiv\u00e9ssemos tentado atrair investimentos desde o in\u00edcio, dificilmente os ter\u00edamos recebido, porque os investidores simplesmente n\u00e3o podiam acreditar que realizar\u00edamos o que planejamos. Era necess\u00e1rio que o produto funcionasse corretamente, pois \u00e9 muito inovador.
Agora temos receita, temos tra\u00e7\u00e3o, temos indicadores em nosso trabalho com a Intertop e, finalmente, estamos prontos para receber investimentos e assumir a responsabilidade por eles.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\u00a0"Existem muitas empresas no mundo que dizem que est\u00e3o come\u00e7ando a fazer algo assim, mas n\u00e3o conseguem."<\/span><\/i><\/h3>\n<\/blockquote>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\u00c9 especialmente importante para n\u00f3s que os fundos sejam perfilados, que j\u00e1 invistam em start-ups relacionadas ao e-commerce, principalmente na \u00e1rea de moda. <\/b>Para que eles entendam que esse mercado \u00e9 muito grande. O mercado da moda ocupa 25% do volume total do com\u00e9rcio online, ou seja, 25% dos compradores gastam dinheiro online em roupas, at\u00e9 em alimenta\u00e7\u00e3o e em eletr\u00f4nicos gastam menos. Ou seja, quando voc\u00ea chega a fundos que focam, digamos, criptomoeda, eles n\u00e3o entendem como vamos ganhar dinheiro. O mesmo se aplica aos programas de acelera\u00e7\u00e3o.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Parece-me que a f\u00f3rmula para uma startup de sucesso: "lugar certo, hora certa com a proposta certa" realmente funciona. <\/b>\u00c0s vezes voc\u00ea faz algo completamente novo e o mercado n\u00e3o est\u00e1 preparado para essa startup. \u00c0s vezes, ao contr\u00e1rio, temos medo de um grande n\u00famero de concorrentes. Mas voc\u00ea deve entender que os concorrentes s\u00e3o bons, eles abrem o caminho para voc\u00ea. Se houver um concorrente que tenha feito algo parecido e recebido grandes investimentos, tudo bem! Voc\u00ea pode projetar algo semelhante, mas com chips diferentes, e seguir o caminho j\u00e1 trilhado. Sem sucesso no mundo das startups fica dif\u00edcil. E voc\u00ea n\u00e3o precisa ter medo de errar, porque \u00e0s vezes voc\u00ea faz um produto, mas acontece que outro produto est\u00e1 escondido nele, e \u00e9 isso que come\u00e7a a render dinheiro. E, claro, voc\u00ea precisa ter sorte. O sucesso \u00e9 um ponto importante no trabalho de uma startup.
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Pessoalmente, nunca me deparei com o fato de ser mais dif\u00edcil para as mulheres alcan\u00e7ar o sucesso, talvez por causa da \u00e1rea em que trabalho.<\/b> Na moda, fui tratado com respeito em quase todos os lugares que negociei. Se voc\u00ea for autoconfiante, bonito e entender totalmente o seu produto, a aten\u00e7\u00e3o ser\u00e1 atra\u00edda para voc\u00ea.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Na minha opini\u00e3o, o problema das mulheres ucranianas \u00e9 que tendemos a fazer tudo sozinhas. <\/b>Fam\u00edlia, casa, empresa: queremos ter sucesso em todas as \u00e1reas ao mesmo tempo. Ao mesmo tempo, n\u00e3o queremos e n\u00e3o sabemos pedir ajuda e distribuir corretamente a carga. Mas se voc\u00ea encontrar um equil\u00edbrio, \u00e9 \u00f3timo ser uma mulher nos neg\u00f3cios.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\u00a0"Muitas vezes vivemos pelos sonhos e aspira\u00e7\u00f5es de outras pessoas"<\/span><\/i><\/h3>\n<\/blockquote>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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As mulheres que planejam lan\u00e7ar uma startup devem entender por si mesmas: esta \u00e9 uma grande responsabilidade sem parar. <\/b>Voc\u00ea tem que se levantar todas as manh\u00e3s e fazer alguma coisa, n\u00e3o pode transferir suas fun\u00e7\u00f5es de fundador para outra pessoa. Quando voc\u00ea come\u00e7a a "girar os pedais" em uma startup, n\u00e3o tem tempo para estudar ou experimentar algumas atividades alternativas. Talvez voc\u00ea se arrependa de n\u00e3o ter feito algo antes de iniciar seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio. Al\u00e9m disso, nem todos devem ser empreendedores, talvez seja melhor algu\u00e9m trabalhar para algu\u00e9m, ter algu\u00e9m para orientar e inspirar, ou fazer algo como FOP individual, ou dedicar-se \u00e0 fam\u00edlia em geral. Est\u00e1 tudo bem e elegante se voc\u00ea gosta disso. Muitas vezes vivemos pelos sonhos e aspira\u00e7\u00f5es de outras pessoas. S\u00f3 porque parece que todo mundo est\u00e1 lan\u00e7ando startups, isso n\u00e3o significa que voc\u00ea tamb\u00e9m precise. \u00c9 importante que toda mulher pense bem no que deseja neste momento de sua vida.<\/p>

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Para recuperar minhas for\u00e7as, tiro f\u00e9rias periodicamente, e o mais importante \u00e9 que perdi completamente o medo de n\u00e3o ter sucesso em algo. <\/b>Estou convencido de que o mercado ainda estar\u00e1 pronto para o meu produto em um ou dois anos e poderei adapt\u00e1-lo. Se eu chegar a um beco sem sa\u00edda hoje, posso me dar tempo para descobrir para onde ir a seguir. Muitas vezes mudei de dire\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o abandonei meu projeto. Por que? Em primeiro lugar, entendo que posso ganhar muito dinheiro e quero isso. Em segundo lugar, entendo que este produto funciona e que as empresas precisam dele. Em terceiro lugar, sempre quis fazer algo muito inovador e automatizado, capaz de gerar uma grande receita com uma equipe pequena. Agora s\u00f3 tem 5 pessoas na minha equipe! Em geral, s\u00f3 acredito nessa startup!<\/p>

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Por que os concorrentes s\u00e3o legais e voc\u00ea n\u00e3o precisa ter medo de errar? Em que casos voc\u00ea n\u00e3o deve se apressar para atrair investimentos e o que deve considerar antes de se tornar um fundador? Quais s\u00e3o as especificidades do B2B e como \u00e9 a f\u00f3rmula para uma startup de sucesso? Conversamos sobre isso com Svitlana Sutyrina, formada em nosso Programa de Lideran\u00e7a Feminina e fundadora da Lookerz. <\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":14237,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[83],"tags":[],"class_list":["post-14221","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-novini"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ukrainianhub.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14221","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ukrainianhub.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ukrainianhub.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ukrainianhub.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ukrainianhub.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14221"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/ukrainianhub.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14221\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14241,"href":"https:\/\/ukrainianhub.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14221\/revisions\/14241"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ukrainianhub.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14237"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ukrainianhub.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14221"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ukrainianhub.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14221"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ukrainianhub.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14221"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}